+7 (495) 255 55 50
Ваш код, сообщите его боту, когда он его запросит: Загрузка...
Получите доступ в Conductor в нашем Телеграм-боте
Зайдите в нашего бота в Телеграмм, нажмите кнопку "Start" и напишите свой e-mail.
Бот откроет вам бесплатный доступ в систему на 14 дней
Бот откроет вам бесплатный доступ в систему на 14 дней
РЕГИСТРАЦИЯ ЧЕРЕЗ TELEGRAM
Как перевести рабочих на сдельную
оплату за 2 месяца и повысить
производительность на 35%
оплату за 2 месяца и повысить
производительность на 35%
С какими проблемами столкнулись
1.Рабочие не соглашаются на сдельную оплату труда, появляются возражения.
2.Нет инструмента планирования ресурсов, чтобы обеспечить рабочих заказами, материалами, автоматизировать процесс планирования заказов и закрыть все возражения.
Результат:
- Внедрен единый источник актуальной информации для всех сотрудников
- Выстроена система планирования ресурсов на предприятии
- Снижены логистические расходы на 9%
- Снижена зависимость между участками за счет выстроенного плана заказов
- Рост производительности на 35% за счет сдельной оплаты и ERP
- Выработка: 1 месяц – 62 шт/чел, 2 месяц – 79 шт/чел, 3 месяц – 95 шт/чел
Причины возникновения этих проблем
Рабочие не доверяют сдельной оплате труда
Если изначально набирать сотрудников на сделку – проблем нет. Сложнее перевести существующих сотрудников на такой формат. Страхи рабочих с их слов:
1.Будем зарабатывать меньше;
2.А если работы не будет;
3.Я буду зависеть от других участков;
4.Что если материалов не будет.
Неактуальный инструмент планирования – Excel
Excel не подходит для планирования ресурсов по нескольким причинам:
1.Требуются трудозатраты на ведение и актуализацию данных
2.Не автоматизирует процесс планирования
3.Ограничен по возможностям и не способен на улучшения
План решения этих проблем
1.Краткий анализ возражений
Решением для 3 из 4 возражений является: гибкая система планирования ресурсов на производстве. Евгений сформулировал задачу таким образом:
“Необходимо создать фундамент, который даст уверенность рабочим в достатке материалов, стабильности заказов. А также в том, что зависимость от других участков будет сведена к минимуму.”
Евгений, сделал выбор в сторону нашего сервиса и мы приступили к внедрению Conductor.
2.Внедрение ERP-системы как инструмента планирования
Процесс внедрения ERP вкратце
“Необходимо создать фундамент, который даст уверенность рабочим в достатке материалов, стабильности заказов. А также в том, что зависимость от других участков будет сведена к минимуму.”
Евгений, сделал выбор в сторону нашего сервиса и мы приступили к внедрению Conductor.
2.Внедрение ERP-системы как инструмента планирования
Процесс внедрения ERP вкратце
- Провели презентацию системы, показали возможности интерфейса
- Подключили к системе 24 сотрудника производства + владельца
- Настроили таблицы под задачи производства
- Перенесли все заказы из Excel в ERP. Есть возможность интеграции
- Дополнительно провели диагностику, что все корректно работает
Результат перехода на Conductor
1.Автоматическое обновление информации о материалах, которые необходимо закупить, какие на складе, каких впрок
Снабженец всегда знает, что закупать и в какие сроки. За счет компоновки заказов есть возможность закупать большими партиями.
2.Все заказы собраны в одном месте со сроками по каждому этапу производства
Каждый участок знает, что ему нужно выполнять и в какие сроки необходимо сдать. Минимизируется зависимость каждого участка от других.
3.Автоматический пересчет сроков заказов
Если план изменился и один заказ стал приоритетнее другого, то можно переместить нужный заказ вверх по таблице, а алгоритм пересчитает сроки у всех текущих позиций в списке. Не возникнет путаницы и не будет задержек.
Промежуточные результаты
- Снизили затраты на логистику на 9% за счет большего объема закупок
- Освободили для планировщика ~1 час в день и ~25 часов в месяц за счет автоматизированной ERP-системы
3.Закрытие возражения “буду меньше зарабатывать” и окончательный переход на сдельную оплату
3 из 4 возражений закрыты, есть инструмент планирования, далее нужно было убедить рабочих, что сдельная оплата – это не угроза меньше заработать, а наоборот, возможность зарабатывать больше.
Реализованный план Евгения
1.Планерки 3-4 раза в неделю
Чтобы как-то начать прогревать рабочих к грядущим изменениям, нужно закрыть максимальное количество возражений в их головах. Это помогает сделать переход из "Не верю и делать ничего не буду" в состояние "Не верю, но посмотрю”.
На планерках важно выслушать каждого и дать вразумительный ответ, а для этого надо самому тщательно подготовиться.
Проведение собраний:
2.Общение тет-а-тет
В главном фокусе у вас один человек – начальник производства. Именно к нему стекаются все жалобы рабочих и соответственно он может озвучить их вам.
Также необходимо побеседовать с неформальными лидерами цехов / участков / отделов.
Можете задать прямой вопрос: “Почему боитесь сделки?”
Ответ из возражений обеспечен. Их также нужно закрывать в ходе разговора.
3.Подсчет расценок на сдельную оплату
Считается следующим образом:
ФОТ / выпуск(средний) = ед. расценка,
где выпуск – среднее количество выпускаемой продукции текущим составом рабочих.
При таком расчете, зарплата, при той же выработке, останется прежней, и появится возможность для роста.
4.Показал рабочим расценки и объяснил как они были посчитаны
3 из 4 возражений закрыты, есть инструмент планирования, далее нужно было убедить рабочих, что сдельная оплата – это не угроза меньше заработать, а наоборот, возможность зарабатывать больше.
Реализованный план Евгения
1.Планерки 3-4 раза в неделю
Чтобы как-то начать прогревать рабочих к грядущим изменениям, нужно закрыть максимальное количество возражений в их головах. Это помогает сделать переход из "Не верю и делать ничего не буду" в состояние "Не верю, но посмотрю”.
На планерках важно выслушать каждого и дать вразумительный ответ, а для этого надо самому тщательно подготовиться.
Проведение собраний:
- График проведения – пн, ср, пт
- Перед собранием нужно подготовиться к возражениям (см. блок “Краткий анализ возражений”)
- Мой посыл был следующим: “Сдельная оплата – это хорошо, вы можете зарабатывать больше!”
- Уже на стадии объяснения нововведений у рабочих появляются возражения и вопросы. Они либо основные: “буду меньше зарабатывать”, “не будет заказов” и т.д., либо вытекающие из основных
- С каждым последующим собранием у людей накапливаются знания по нововведению и закрывается все больше возражений
2.Общение тет-а-тет
В главном фокусе у вас один человек – начальник производства. Именно к нему стекаются все жалобы рабочих и соответственно он может озвучить их вам.
Также необходимо побеседовать с неформальными лидерами цехов / участков / отделов.
Можете задать прямой вопрос: “Почему боитесь сделки?”
Ответ из возражений обеспечен. Их также нужно закрывать в ходе разговора.
3.Подсчет расценок на сдельную оплату
Считается следующим образом:
ФОТ / выпуск(средний) = ед. расценка,
где выпуск – среднее количество выпускаемой продукции текущим составом рабочих.
При таком расчете, зарплата, при той же выработке, останется прежней, и появится возможность для роста.
4.Показал рабочим расценки и объяснил как они были посчитаны
5.Ежедневное задание на каждый участок, где были указаны не только план работы, но и сколько они заработают выполнив задание
6.Ежедневное оповещение о заработанных деньгах
По окончанию дня, рабочим приходила смс: "Сегодня ты заработал N рублей". Если сотрудник не работал, то смс было такое: "Сегодня ты заработал 0 рублей". Так каждый мог посчитать сколько он заработал за день.
Что получилось в итоге:
Система отчетности для рабочих
В Conductor есть возможность формировать отчет для удобства сотрудников.
По окончанию дня, рабочим приходила смс: "Сегодня ты заработал N рублей". Если сотрудник не работал, то смс было такое: "Сегодня ты заработал 0 рублей". Так каждый мог посчитать сколько он заработал за день.
Что получилось в итоге:
- 1 месяц все будут осторожничать и ждать дня зарплаты. Помогут ежедневные смс с заработанной суммой и сумма указанная в дневном задании;
- 2 месяц начнут разгоняться и рвать ваши прошлые планы
Система отчетности для рабочих
В Conductor есть возможность формировать отчет для удобства сотрудников.
В ERP есть возможность посмотреть суточный отчет по каждому работнику: сколько он заработал, сколько времени затратил на задачи. Как показывает практика, сдельная оплата дает буст производительности.
Также можно выгрузить этот отчет в Excel, если есть необходимость.
Также можно выгрузить этот отчет в Excel, если есть необходимость.
Комментарий Евгения
Рост производительности - это хорошо. Что действительно напугает, так это рост зарплат. Если раньше сотрудник получал 30 т.р., то сейчас зарплата улетела до 50 т.р. и выше. Будьте готовы увидеть зарплатные ведомости.
Рост производительности - это хорошо. Что действительно напугает, так это рост зарплат. Если раньше сотрудник получал 30 т.р., то сейчас зарплата улетела до 50 т.р. и выше. Будьте готовы увидеть зарплатные ведомости.
За 3 месяца получили следующее:
- Внедрен единый источник актуальной информации для всех сотрудников
- Выстроена система планирования ресурсов на предприятии
- Снижены логистические расходы на 9%
- Снижена зависимость между участками за счет выстроенного плана заказов
- Рост производительности на 35% за счет сдельной оплаты и ERP
- Выработка: 1 месяц – 62 шт/чел, 2 месяц – 79 шт/чел, 3 месяц – 95 шт/чел
2 бесплатных бонуса для вас
После выбора одного из предложенных, другой будет также доступен позже
Запишитесь на техническую сессию
Эксперт по автоматизации производств уже знает как решить вашу проблему
Нажимая на кнопку вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности