Войти
Пробная версия

Ассортимент производимой продукции

Ассортимент - это набор товаров или услуг, которые предлагает компания для продажи потребителю. Он включает в себя различные товары или услуги, такие как продукты питания, одежда, техника, услуги по ремонту и т.д. Это ключевой элемент любого бизнеса, который напрямую влияет на его прибыль и успех на рынке.

Виды ассортимента

Виды ассортимента различаются в зависимости от отрасли, в которой работает предприятие, и ее стратегических целей. Однако, можно выделить несколько основных:

1
Глубина. Описывает количество вариантов одного и того же товара, предлагаемых организацией. Например, фирма может предлагать несколько разновидностей одного продукта, которые могут отличаться цветом, размером, материалом и т.д.

2
Показатель бывает узким, если бизнес предлагает только несколько вариантов продукта, или широким, если предлагается большое количество вариантов.

3
Ширина: описывает количество различных товаров, предлагаемых предприятием.
4
Линейный ассортимент: описывает количество товарных линий, предлагаемых компанией. Товарные линии - это группы изделий, которые могут быть связаны общими характеристиками, такими как ценовой диапазон, качество, назначение и т.д. Например, фирма может иметь линии "электроники", "бытовой техники", "мебели", "одежды" и т.д.
5
Продуктовый микс - это комбинация различных продуктов и услуг, предлагаемых организацией. Включать в себя широкий спектр вещей в зависимости от отрасли, в которой работает бизнес. Например, производство может предлагать продуктовый микс, состоящий из продуктов питания, напитков, мобильных телефонов и т.д.
6
Сезонность: товары, которые компания предлагает только в определенное время года.
7
Эксклюзивность: изделия, которые не предлагаются другими фирмами. Этот помогает выделиться на рынке и создать уникальное предложение для своих клиентов.
8
Промежуточный ассортимент - товары, которые необходимы для производства или реализации основных изделий. Например, организацией, которая занимается производством автомобилей, может предлагать запасные части и комплектующие для автомобилей.
9
Системный ассортимент: продукты, которые компания продает в сочетании друг с другом. Например, фирма, которая занимается продажей компьютеров, может предлагать компьютер вместе с монитором, клавиатурой и мышью.

Структура ассортимента - это организация и классификация продуктов, которые бизнес предлагает для продажи. Она определяет, какие из них будут включены в список продаж, как они будут разделены на категории и как они будут расположены на полках или на веб-страницах. Структура бывает представлена в виде иерархии категорий, которая обычно состоит из трех уровней:

Первый уровень: категория
На вершине иерархии находятся такие категории как одежда, электроника, косметика и т.д. Каждая содержит несколько подкатегорий.
Второй уровень: подкатегории
Подкатегории дополняют основные категории производства и представляют более узкие ниши производства, такие как женская одежда, телефоны, кремы для лица и т.д. Подкатегории помогают клиентам быстро находить нужную вещь, так как они уже знают, в какой общей категории искать.
Третий уровень: товарная линейка
Она состоит из конкретных вещей, которые компания предлагает в каждой подкатегории. Каждое изделие имеет несколько вариантов, таких как цвет, размер или вес.

Кроме того, структура ассортимента включает и другие параметры, такие как бренды, производители, технические характеристики и т. д. Структура ассортимента существенно влияет на продажи. Хорошо организованная, она позволяет клиентам быстро находить нужную продукцию и сравнивать его с другими в той же категории. Кроме того, она помогает оптимизировать запасы, управлять продажами и увеличивать прибыльность бизнеса.

Формирование ассортимента

Это процесс выбора продукта, который будет предложен клиентам. Этот процесс включает в себя анализ рынка, понимание потребностей клиентов, выбор продукции для включения в ассортимент, определение цен и решение других важных вопросов, связанных с продуктами.

Процесс формирования включает следующие шаги:
1
Анализ рынка и потребностей клиентов

Организацией должна провести исследование рынка, чтобы понять потребности клиентов, тенденции рынка и конкуренцию.
2
Определение целевой аудитории

Фирма определяет, кто является целевой аудиторией для каждой категории производства. Это поможет выбрать те вещи, которые наиболее подходят для этой аудитории.
3
Выбор продукции

Бизнес выбирает то, что будет включено в каталог, на основе результатов анализа рынка и потребностей клиентов. Она определяет, какие вещи будут наиболее популярными и какие будут приносить наибольшую прибыль.
4
Определение цен

Организация выставляет цены на вещи, которые будут включены в каталог, на основе стоимости производства, конкуренции на рынке и других факторов. Цены должны быть конкурентоспособными и при этом позволять получать достаточную прибыль.
5
Принятие решения о размещении продуктов на полках

Фирма решает, как размещать вещи на полках, чтобы они были удобны для покупателей. Она может использовать различные методы, такие как группировка по видам или по ценам.
6
Определение размера ассортимента

Руководство определяет, сколько вещей нужно предложить в каждой категории, чтобы удовлетворить потребности клиентов и при этом не перегружать полки.
7
Регулярные обновления

Важно регулярно обновлять каталог, чтобы удовлетворять меняющиеся потребности клиентов и быть конкурентоспособной.
8
Управление запасами

Управлять запасами продуктов значит иметь достаточное количество вещей для удовлетворения потребностей клиентов и при этом не иметь избыточных запасов, которые могут привести к финансовым потерям.
9
Маркетинг и продвижение

Нужно разработать маркетинговую стратегию для продвижения своего товара. Это может включать в себя создание рекламных кампаний, проведение акций и скидок, участие в выставках и мероприятиях для представления своей продукции и многие другие мероприятия.
10
Анализ результатов

Важно регулярно анализировать результаты продаж, чтобы понимать, что из него наиболее популярно и приносит наибольшую прибыль. Это поможет корректировать ассортимент и улучшать маркетинговую стратегию продвижения.

Ассортиментная политика предприятия - это комплекс мер, направленных на определение и реализацию продуктов, которые будут предлагаться потребителю. Она является одной из важнейших составляющих маркетинговой политики предприятия.


Цель - удовлетворение потребностей потребителей и достижение максимальной прибыли предприятия. Для этого необходимо проводить анализ рынка и потребительского спроса, учитывать тенденции развития отрасли, а также определять конкурентоспособность.


Основные задачи политики:

  • Определение товаров и услуг, которые будут предлагаться потребителю;
  • Определение ценовой политики;
  • Выбор каналов распространения и оптимизация процесса продаж;
  • Организация продвижения и запуск маркетинговой кампании.

Управление ассортиментом

Это процесс управления категориями производства, которые бизнес предлагает для продажи. Он включает в себя постоянное обновление набора товаров и услуг, а также оптимизацию и адаптацию его к изменяющимся требованиям рынка и потребителей.

Функциональные особенности и свойства ассортимента

Функциональные особенности и свойства включают:

  • Целевая аудитория: ассортимент должен соответствовать потребностям целевой аудитории, чтобы удовлетворять их запросы и предпочтения.
  • Конкурентная среда: руководство компании учитывает конкурентов на рынке и определять свои преимущества.
  • Ценовая политика: цены должны соответствовать политике компании и предпочтениям целевой аудитории.
  • Сезонность: менеджмент организации учитывает сезонность товаров и услуг, чтобы предлагать соответствующий выбор вещей в нужное время.
  • Качество: продукты должны быть высокого качества, чтобы удовлетворять потребности целевой аудитории и давать конкурентные преимущества.

Часто задаваемые вопросы

Каким образом компания может узнать, какие вещи будут востребованы на рынке?

Фирма может провести маркетинговые исследования, опросы потребителей, анализ конкурентов и трендов рынка для определения требований и предпочтений потребителей.


Как часто следует обновлять ассортимент?

Обновление ассортимента зависит от конкретной организации и рынка, на котором она работает. Однако, в целом, предприятие следит за изменениями на рынке и проводить регулярные обновления


Какие преимущества может получить компания, имея широкий ассортимент?

Фирма может привлечь большее количество клиентов, увеличить объем продаж и улучшить свою конкурентоспособность. Это также позволяет организации лучше удовлетворять разнообразные потребности и запросы потребителей.


Какие риски могут возникнуть при неправильном формировании каталога?

Такая ситуация с легкостью может привести к недостаточному спросу, неэффективному использованию ресурсов, убыткам и потерям клиентов.

Подводим итог


Ассортимент товаров - это важный элемент бизнеса. Хорошо сформированный набор товаров, который соответствует потребностям целевой аудитории и конкурентной среде, поможет компании увеличить свою конкурентоспособность и доходы. Управление выбором продукции и постоянное обновление позволяют быстро приспосабливаться к изменениям на рынке и потребностям потребителей.

Список статей